부동산 거래 매물 확보부터 거래 계약 성사까지의 여정
중개 업무에서 가장 중요한 첫걸음은 매물 확보입니다. 단순히 사무실에 앉아 업무를 보는 것만으로는 고객과 거래를 성사시킬 수 없습니다. 파티션중개사는 게시판, 지역 커뮤니티, 광고 전단지, SNS 등 다양한 홍보 수단을 활용해 광고를 시작합니다. 새로운 매물은 경쟁이 치열하기 때문에, 빠르게 움직이는 대응력도 필수입니다.
매물 확보 후에는 전세나 월세 거래를 기존에 거래하던 공인중개사에게 먼저 공유합니다. 기존의 네트워크를 기반으로 빠른 반응을 이끌어낼 수 있는 힘이 있기 때문입니다. 매물 단가나 조건은 보통 이전과 동일하게 유지되며, 내부 상태나 세입자 퇴거 시점에 따라 세밀한 조정이 필요합니다.
만약 내부 상태의 훼손 정도가 심할 경우, 원래의 가격을 유지하기가 어렵습니다. 그럼에도 불구하고 중개사는 계약을 성사시키기 위해 최선을 다해 노력합니다. 많은 노력에도 계약이 성사되지 않을 경우, 임대인과의 조율을 통해 금액을 조정해야 하며 이는 임대인에게도 상당한 부담이 됩니다. 이후 광고와 집 소개는 계속해서 반복되며, 계약으로 연결되지 않을 경우 중개인은 심리적 부담을 크게 느끼게 됩니다.
특히 요즘처럼 계약이 쉽지 않고 경쟁이 치열한 시기에는 하루에도 여러 개의 매물을 보여줘도 계약이 이루어지지 않는 경우가 많습니다. 이러한 상황 속에서도 중개인은 임대인 또는 매도인과 임차인 또는 매수인 사이에서 균형을 맞추며 성실하게 중개 업무를 수행하고 있습니다. 단순히 '집을 보여주는 일'처럼 보일 수 있지만, 그 뒤에는 수많은 조율, 설득, 연결이 필요합니다.
결국 중개는 사람과 사람을 연결하는 일입니다. 눈에 보이지 않는 과정이지만, 하나의 계약이 성사될 때 중개사는 작은 성취감과 보람을 느끼게 됩니다. 중개 의뢰인이 이러한 현실을 이해하고 공감한다면, 신뢰를 바탕으로 한 믿음의 가치도 더욱 깊어질 것입니다.
